Opportunities for the Catalan agri-food sector

Context general

El mercat mexicà ofereix un ampli ventall d’oportunitats per al sector agroalimentari català, gràcies a la seva mida, el creixement sostingut de la classe mitjana i la consolidació d’una cultura gastronòmica oberta a productes europeus de qualitat.

L’Acord Global Unió Europea–Mèxic, actualitzat el 2023, garanteix condicions comercials favorables, reducció d’aranzels i reconeixement de denominacions d’origen, fet que facilita la competitivitat dels productes catalans al mercat local.

L’evolució del consum urbà, la digitalització de la distribució i l’interès per la dieta mediterrània posicionen Catalunya com un proveïdor fiable, saludable i amb fort valor gastronòmic.

Productes amb major potencial

Vins i caves

• Mèxic és un dels principals importadors de vi europeu a Amèrica Llatina.
• El consumidor mexicà associa el vi català amb qualitat, autenticitat i tradició mediterrània.
• Hi ha oportunitats tant en el segment premium (restauració i hotels) com en vi jove de gamma mitjana per supermercats.
• El cava té un reconeixement creixent com a alternativa accessible al xampany francès, especialment en èpoques festives.

Oli d’oliva verge extra

• El consum d’oli d’oliva creix de manera constant, impulsat per la classe mitjana urbana i la influència de la cuina mediterrània.
• Catalunya pot destacar per la traçabilitat, varietats autòctones i envasos sostenibles.
• Oportunitat en cadenes gourmet, supermercats especialitzats i canal HORECA.

Formatges i productes lactis

• El mercat mexicà de formatges importats s’expandeix un 7 % anual.
• Els consumidors busquen productes artesanals, amb DO i sabor europeu.
• Oportunitats en formatges curats, semicurats i especialitats per restauració.

Conserves i productes gourmet

• Augmenta la demanda de conserves de peix, vegetals i plats preparats d’alta qualitat.
• Les tendències cap a la comoditat i el ready-to-eat beneficien els productes amb llarga vida útil i valor afegit.

Productes ecològics i saludables

• Segment en creixement, impulsat per la generació jove i els canals en línia.
• Alta demanda de productes sense gluten, vegans, bio i amb etiquetatge clar.
• Catalunya pot destacar per la seva innovació i certificació europea en sostenibilitat.

Oportunitats de distribució i promoció

• Canal HORECA i hotels de gamma alta: prioritaris per productes gourmet, vins i formatges catalans.
• Supermercats premium (La Comer, City Market, Liverpool Gourmet): amb espais dedicats a productes europeus d’importació.
• E-commerce i marketplaces: plataformes com Mercado Libre, Amazon México i Cornershop permeten arribar directament al consumidor final.
• Fires i esdeveniments professionals: Expo ANTAD & Alimentaria México, Abastur i Food Tech Summit són punts clau per introduir marques catalanes i generar contactes.
• Campanyes institucionals i col·laboracions amb xefs reconeguts poden reforçar la imatge mediterrània i saludable dels productes catalans.

Sectors emergents i tendències

• Alimentació funcional: creixement de productes amb beneficis per a la salut (probiòtics, antioxidants, baix contingut en sucre o sal).
• Envasos sostenibles: interès creixent per materials reciclables i presentacions ecològiques.
• Digitalització de la cadena de subministrament: oportunitats per empreses tecnològiques catalanes vinculades a logística i traçabilitat.
• Turisme gastronòmic i cultura mediterrània: sinergies entre cuina catalana i mexicana, especialment a través d’influencers i restauradors locals.

Reptes i recomanacions

• Adaptar l’estratègia de màrqueting: prioritzar missatges de proximitat i autenticitat per connectar amb el consumidor mexicà.
• Assegurar presència física o representant local: facilita la gestió de duanes, distribució i servei postvenda.
• Treballar amb importadors establerts: especialment en productes regulats (làctics, carnis).
• Participar en fires sectorials i accions d’ACCIÓ o Prodeca per guanyar visibilitat institucional.
• Reforçar la traçabilitat i certificacions europees com a element diferenciador davant competidors llatinoamericans.

Conclusions

Mèxic es consolida com un mercat estratègic per al sector agroalimentari català, amb una demanda creixent de productes de qualitat, saludables i sostenibles. La combinació de proximitat cultural, tractats comercials favorables i prestigi europeu ofereix un entorn òptim per expandir la presència catalana.

Les empreses que apostin per la constància, la relació personal i l’adaptació cultural trobaran a Mèxic un soci comercial de llarg recorregut i alt potencial per al període 2025–2030.

Annex: Canals de distribució i HORECA

Canal HORECA: principals grups i importadors/distribuïdors

Principals grups de restauració amb presència nacional o multiciutat:

• Alsea – opera Starbucks, Domino’s, Burger King, Chili’s, P.F. Chang’s, The Cheesecake Factory, Italianni’s, Vips i altres.
• Grupo Restaurantero Gigante (Toks) – formats Toks, Panda Express, Shake Shack, entre d’altres.
• CMR – opera Wings, Chili’s, Olive Garden, Red Lobster, The Capital Grille, Sushi Itto.
• Grupo Anderson’s – Porfirio’s, Harry’s, Ilios, La Vicenta, Nicoletta (fine dining i premium).

Principals importadors i distribuïdors per al canal HORECA:

• Pacific Star Foodservice (Sysco Mèxic) – distribució nacional per a hotels, restaurants i cadenes.
• Sigma Foodservice – aliments refrigerats i carnis per a HORECA.
• Mexideli Food Service – importador de productes gourmet per a hotels i restaurants.
• Rich’s Foodservice – especialitzat en pastisseria i cremes culinàries.
• Importadors de vi i producte gourmet amb presència HORECA: La Europea, La Castellana, Vinoteca, Bodegas Alianza, La Naval.

Canal Gourmet: principals botigues i importadors/distribuïdors

Botigues i cadenes gourmet o premium a Mèxic:

• City Market (Grupo La Comer) – supermercat premium amb oferta internacional i delicatessen.
• El Gourmet Palacio (El Palacio de Hierro) – espais gourmet dins de grans magatzems.
• La Europea – xarxa de botigues amb vi, licors i productes gourmet.
• La Castellana – importador directe amb assortit gourmet i celler propi.
• Vinoteca / Bodegas Alianza / La Naval – especialitzats en vins, destil·lats i productes d’acompanyament.
• Importadors clau per al canal gourmet: La Europea, La Castellana, Vinoteca, Bodegas Alianza, La Naval.

Models de compra i especialització per canal

• Supermercats/hipermercats: formats amb major cobertura nacional i oferta variada. Els segments premium (City Market, Chedraui Selecto, Fresko) destaquen en producte gourmet i fresc. Walmart, Soriana i Chedraui dominen la venda mass market.
• Botigues de conveniència: OXXO, 7-Eleven i Circle K, enfocades en consum immediat i obertura 24/7.
• Gourmet: City Market, El Gourmet Palacio, La Europea i Vinoteca com a referents de producte importat i de valor afegit.
• Tradicional (mercats i tianguis): predomini de producte fresc i local, estructura informal, preus competitius.
• Canal HORECA: compra professional mitjançant distribuïdors com Pacific Star (Sysco), Sigma Foodservice, Mexideli i Rich’s.
• E-commerce/omnicanal: plataformes com Mercado Libre, Amazon (amb Jüsto), Rappi i Uber (Cornershop integrat).

Rànquing de canals (2024)

Annex d’enllaços útils

• NOM-051-SCFI/SSA1-2010: Etiquetatge d’aliments i begudes no alcohòliques: https://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5597479
• COFEPRIS: Permís sanitari d’importació: https://www.gob.mx/cofepris
• SENASICA: Requisits zoosanitaris i fitosanitaris: https://www.gob.mx/senasica
• LIGIE/TIGIE:  Aranzels i classificació de productes: https://www.siavi.economia.gob.mx/
• Mercado Libre: Supermercat: https://supermercado.mercadolibre.com.mx
• Amazon + Jüsto: E-commerce fresc: https://www.amazon.com.mx/justo
• Rappi: https://www.rappi.com.mx
• Uber (Cornershop): https://www.uber.com/mx/es/cornershop/
• El Palacio de Hierro: https://www.elpalaciodehierro.com/mundo-gourmet.html
• PRISSA: https://prissa.mx/
• La Naval: https://lanaval.com.mx/
• Citi Market: https://www.lacomer.com.mx